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Abbiamo visto nei due ultimi articoli quali sono le dieci attitudini fondamentali per progredire nella carriera musicale (attitudini che si aggiungono al talento musicale, naturalmente indispensabile).
I musicisti di successo tendono a possedere in percentuale elevata le attitudini e le abilità “imprenditoriali” descritte.
Tu dove sei ora? Se vuoi affrontare seriamente la questione, è arrivato il momento di guardarsi dentro e fare un’autovalutazione. Continua a leggere
(vedi punti da 1 a 5).
6) Valuta le tue abilità interpersonali. Abbiamo tutti sofferto delusioni e difficoltà nella vita. Puoi chiedere qualsiasi tipo di aiuto, ma assicurati di non infliggere le tue difficoltà personali agli altri. Take it easy: quanto più ti sentirai a tuo agio con te stesso e con gli altri, tanto più potrai beneficiarti dell’aiuto del piccolo mondo che ti circonda.
I musicisti spendono una quantità eccessiva di tempo da soli con il proprio strumento. Il lavoro solitario può contribuire ad una mancanza di abilità interpersonali e ad un atteggiamento egocentrico. Ecco perché a volte alcuni musicisti finiscono per essere considerati “prime donne” (magari senza averne le qualità).
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Totalmente assorbiti in un corso pluriennale di studi musicali, chiusi nel rapporto con il loro strumento, i giovani musicisti possono non essere consci delle difficoltà che potranno incontrare nel mondo reale. Purtroppo questa concentrazione totale sui propri studi li può portare ad essere disinformati anche sui numerosi percorsi possibili di carriera musicale, quelli che potremmo definire “non tradizionali” o improntati all’auto-imprenditorialità, e della necessità di prepararsi, di dotarsi delle competenze e delle attitudini per affrontare queste strade.
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Riassumendo. Dopo aver sgombrato il campo dai falsi miti, dalle erronee aspettative che prospettano ai giovani laureati o laureandi dei Conservatori percorsi fuorvianti per la costruzione della loro carriera musicale, abbiamo visto cosa significa essere musicisti professionisti oggi e quali sono le sfide che il musicista si trova ad affrontare; infine abbiamo fatto una riflessione su quali attitudini e competenze occorra sviluppare per vincere queste sfide.
Allora in concreto cosa approfondiremo durante i seminari del Corso “Professione Musicista” in programma a Roma presso il Pontificio Istituto di Musica Sacra per rispondere alle esigenze evidenziate? Continua a leggere
Dopo aver sgombrato il campo da alcuni falsi miti legati alla carriera musicale e avere sinteticamente delineato i contenuti multidimensionali della professione, proviamo ora a definire quali attitudini e competenze servono per affrontare con successo le sfide che il musicista troverà nel suo percorso. Continua a leggere
Dopo aver sfatato i miti più comuni che alimentano i sogni (o a volte gli incubi) di tanti giovani musicisti, proviamo a definire cosa significa essere musicista oggi.
Interessante è il contributo a questo proposito di Angela Myles Beeching nel suo libro “Beyond Talent”.
Il lavoro di “musicista”, spiega Mrs Beeching, consiste in qualcosa che è molto di più del solo suonare. Le carriere dei musicisti sono multidimensionali. I musicisti in carriera tipicamente “indossano cappelli diversi” nel corso della loro settimana lavorativa e nel corso della loro vita professionale. Continua a leggere
Come forse saprai, sono in procinto di iniziare la II edizione dei Seminari di formazione proposti presso l’Istituto Pontificio di Musica Sacra di Roma dal titolo “Professione Musicista – Strumenti di self-management per la tua carriera musicale”. Perché un corso di self-management per musicisti?
Dal 1996 curo la realizzazione di un concorso internazionale di musica da camera e in tutti questi anni per i vincitori, di tutte le nazioni, ho organizzato complessivamente alcune centinaia di concerti (almeno una ventina all’anno). Dalle numerose chiacchierate avute con i giovani concertisti, in molti casi sfociate anche in rapporti di amicizia, mi sono convinto che per coloro che stanno per concludere gli studi musicali specialistici ed ambiscono a fare della musica la loro professione occorra proporre una formazione ad hoc: sono in genere ottimi musicisti ma non hanno un’idea precisa di come proporsi al mercato e costruirsi una carriera, in particolare in un momento come quello attuale dove per la cultura in generale, ma specialmente per la musica, gli spazi sono sempre più ridotti. Continua a leggere
Ci sono molti motivi per non farsi sfuggire l’opportunità di crescere professionalmente proposta dal corso “Professione Musicista“. Eccone dieci. Continua a leggere
Parlando di carriera musicale, è utile osservare come la maggior parte dei benefici professionali nell’attività di un musicista derivino dalla realizzazione di progetti di successo. Questi generano contatti, collaborazioni e ulteriori progetti, e attraverso la loro successione il percorso di una carriera artistica emerge. Osservando a ritroso negli anni il percorso di un artista di successo, siamo in grado di identificare una linea di continuità nella sua storia, che sia stata coscientemente programmata oppure no. Guardando indietro, possiamo vedere come i progetti si siano collegati, e come il perseguimento di obiettivi progettuali abbiano spinto a fare specifiche scelte e a cogliere opportunità. Sono dunque i progetti che costituiscono il tessuto della maggior parte delle carriere artistiche. Quindi, imparare a gestire un progetto è un ottimo modo per imparare a gestire la tua carriera.
Recentemente un’amica mi parlava di un suo progetto, un evento che avrebbe sempre voluto organizzare, ma è rimasto finora un sogno nel cassetto. “Mi piacerebbe veramente poterlo realizzare un giorno, ma non so da dove cominciare, mi puoi dare una mano?”
Ecco: da dove si inizia la progettazione di un evento? Continua a leggere
Tu chi sei? Qual è la tua immagine di musicista? Cos’è e come si costruisce un’immagine professionale, in altre parole un brand?
L’immagine che proietti intorno a te è fatta da tutto ciò che contribuisce a formare quel modello di rappresentazione mentale che si forma nella percezione di chi viene a contatto con i tuoi modi di comunicare: in altri termini è la tua “reputazione”.
La tua immagine comprende quindi non solo il modo in cui fai musica e ciò che i tuoi colleghi pensano di te, ma anche più in generale i tuoi atteggiamenti, professionali e non: il modo di vestire, l’approccio con gli altri, il modo in cui gestisci le tue telefonate, la cura e l’impegno con cui segui i tuoi progetti, il modo in cui ti promuovi. Continua a leggere
Ti sei mai chiesto come riescono i tuoi colleghi ad avere più opportunità concertistiche di te?
Una delle possibili motivazioni può risiedere nella loro capacità di fare rete.
Allarghiamo per un momento lo sguardo alla gestione delle organizzazioni che producono beni e servizi. Sai quali risorse vengono definite in letteratura “strategiche” per ogni organizzazione? Continua a leggere
Abbiamo visto nell’articolo precedente quanto sia importante porsi degli obiettivi chiari e definiti e come la strategia della “pianificazione a ritroso” sia una delle più efficaci armi a tua disposizione. Vediamo ora un esempio concreto di applicazione di questi concetti.
Supponiamo che il tuo obiettivo di carriera a lungo termine sia quello di vedere il tuo ensemble tra dieci anni impegnato in tournée internazionali e incisioni. Hai già iniziato a fare qualche concerto localmente, grazie ai tuoi contatti con amici.
La questione ora è: cosa potrebbe aiutarti ad andare avanti, verso il vostro obiettivo a lungo termine? Continua a leggere
La pianificazione di una carriera musicale parte essenzialmente dalla chiarificazione dei propri punti di forza e di debolezza, come abbiamo visto negli articoli precedenti (tra cui questo), un’analisi che ti permetterà di rispondere alla prima domanda: dove sei ora?
La seconda domanda fondamentale è la seguente: dove vuoi andare?
Pensa alla tua vita fra 10 anni. Come la immagini? Dove ti vedi vivere, come vorresti fosse la tua vita professionale? Continua a leggere
Dicono gli anglosassoni: You get what you measure. Come sa chi segue questo blog, sono anch’io tra coloro che ritengono fondamentale monitorare i risultati di un progetto in relazione agli obiettivi iniziali. Solo così si può imparare dall’esperienza fatta e migliorare costantemente.
A questo scopo nell’ultima lezione dell’edizione 2017 (la terza) del Corso “Professione Musicista” tenutasi al Conservatorio di Mantova è stato distribuito ai partecipanti un questionario di valutazione del corso da compilare in modo anonimo. Continua a leggere
Come sa chi segue questo blog, sono tra coloro che ritengono fondamentale monitorare i risultati di un progetto in relazione agli obiettivi iniziali. Solo così si può imparare dall’esperienza fatta e migliorare costantemente.
A questo scopo nell’ultima lezione dell’edizione 2015 del Corso “Professione Musicista” tenutasi al Conservatorio di Mantova è stato distribuito ai partecipanti un questionario di valutazione del corso da compilare in modo anonimo. Sono emersi, tra l’altro, giudizi e suggerimenti utili, che riporto di seguito. Continua a leggere
Riassumendo. Dopo aver sgombrato il campo dai falsi miti, dalle erronee aspettative che prospettano ai giovani laureati o laureandi dei Conservatori percorsi fuorvianti per la costruzione della loro carriera musicale, abbiamo visto cosa significa essere musicisti professionisti oggi e quali sono le sfide che il musicista si trova ad affrontare; infine abbiamo fatto una riflessione su quali attitudini e competenze occorra sviluppare per vincere queste sfide.
Allora in concreto cosa approfondiremo durante il Corso “Professione Musicista” per rispondere alle esigenze evidenziate? Continua a leggere
Al completamento dei tuoi studi artistici sarai diventato un ottimo musicista, attore, scultore, pittore, poeta, scrittore … E poi?
Il progetto di una carriera in campo artistico richiede, oltre al talento, una serie di competenze tecniche specifiche e non specifiche, ed è assolutamente indispensabile lavorare su tutti questi aspetti. Continua a leggere
Tuffarsi nella realizzazione di un evento, così come partire per un viaggio, senza un’adeguata pianificazione può rivelarsi molto pericoloso. Saper improvvisare, arte tutta italiana (nel bene e nel male), è sicuramente un punto di forza per un event manager: spesso è necessario affrontare emergenze improvvise ed impreviste. Ma, come in un viaggio, anche l’improvvisazione, una deviazione dalla direzione di marcia prevista, riesce molto meglio se hai un’idea chiara della meta finale. Se così non fosse, il rischio di fallire, ossia di non cogliere gli obiettivi concordati con partner e sostenitori è sempre dietro l’angolo. L’entusiasmo è un buon punto di partenza, ma per un evento di successo occorre anche organizzazione e razionalità. Continua a leggere
Per finanziare un evento puoi ricorrere a diversi strumenti, che sostanzialmente potremmo riunire in tre gruppi: le fonti proprie (principalmente box office, merchandising e servizi collaterali); i finanziamenti pubblici (se sei un’organizzazione non profit: da Enti locali, Regione, Stato, Programmi dell’Unione Europea); i finanziamenti privati. A quest’ultimo gruppo appartengono le sponsorizzazioni e le erogazioni liberali, da non molto chiamate anche con il termine crowdfunding, una sorta di colletta che usa in modo smart internet e la tecnologica. Continua a leggere
Una volta ottenuto l’appuntamento con il tuo referente in azienda, è importante che tu sia in grado di “vendere” il progetto di sponsorizzazione del tuo evento. E qui occorrono competenze specifiche nell’ambito della negoziazione che un event manager deve possedere.
Ti offro qui una strategia in 6 passi. Continua a leggere
Ho già detto più volte, e non mi stanco di ripeterlo, che l’attività di monitoraggio e valutazione dei risultati di un evento è il vero discrimine che definisce la professionalità di un event manager. Solo analizzando il tuo lavoro e misurando il raggiungimento dei tuoi obiettivi riuscirai a crescere professionalmente.
Oggi parliamo di come valutare l’efficacia delle strategie attuate per l’organizzazione di un evento, attraverso un facile esempio (se non risulterà così facile non esitare ad inviarmi i tuoi commenti e a puntualizzare eventuali passaggi poco chiari). Continua a leggere
Con le informazioni che hai acquisito sei riuscito a definire una lista di aziende da contattare, con vari livelli di priorità. Ma come procedere nell’approccio? Ecco le quattro regole del contatto vincente. Continua a leggere
Grazie alle nostre ricerche (vedi articolo) siamo riusciti a creare un elenco di aziende che potremmo potenzialmente contattare. Le contattiamo tutte? Dipende dal numero; forse è meglio definire una lista di priorità. Come trasformare un elenco di aziende in un portafoglio di potenziali sponsor? Occorre un’ulteriore attività di intelligence.
Ogni evento, l’ho detto spesso, può costituire un mezzo che collega un’azienda con il suo pubblico. A quali aziende sul mercato interessa raggiungere lo stesso pubblico che noi raggiungiamo?
Cerchiamo di rispondere a questa domanda definendo innanzitutto a quali fonti di informazione possiamo attingere, per cominciare focalizzando in questo articolo quelle disponibili online. Continua a leggere
Mi succede spesso di ricevere la richiesta di occuparmi del fundraising di un evento culturale da artisti o musicisti che hanno in mente un’iniziativa, ma non sanno come trovare le risorse per realizzarla.
Per avere possibilità di finanziamento, un evento deve essere concepito secondo alcuni criteri basilari che non devono mancare, perché il progetto deve dare al potenziale finanziatore garanzie di rilevanza, efficienza, efficacia, impatto, sostenibilità e professionalità. Continua a leggere
Cari Amici,
in un lampo è già finito il 2013 e il mio blog si avvia a celebrare il suo primo anno di vita.
Vorrei in quest’ultimo post dell’anno effettuare un percorso ragionato tra i vari articoli pubblicati, selezionandone 5 per ognuna delle diverse tipologie di utenti che frequentano il mio blog, tipologie che potrei indicare come segue:
I. l’aspirante event manager, utente che desidera accostarsi alla progettazione di eventi e conoscere la professione;
II. l’event manager, utente che è già nel settore e vuole approfondire alcune tematiche fondamentali;
III. l’event fundraiser, utente già navigato che è interessato al reperimento di fondi.
L’Analisi SWOT è uno strumento di management di grande efficacia, utile in particolare per effettuare un lavoro di sintesi che ci permetta di arrivare a definire gli obiettivi prioritari da perseguire per il successo della nostra organizzazione di eventi. Continua a leggere
Nel post precedente abbiamo visto quali sono le 5 attitudini necessarie per diventare un bravo event manager. Se però vuoi diventare un super event manager, dicevamo, ti serviranno altre 5 super-attitudini. Quali sono? Ebbene, eccole. Continua a leggere
Negli ultimi due articoli (vedi qui) ho parlato delle 10 competenze che il bravo organizzatore di eventi non può non avere. Lo scopo era quello di evidenziare le materie da approfondire per chi intende frequentare specifici master.
Ma al di là delle cose da studiare, esistono delle attitudini personali che fanno la differenza tra un normale professionista ed un professionista di qualità? Continua a leggere
(1^ parte)
6. Devi saper seguire con competenza la gestione operativa dell’evento: dopo la pianificazione occorre gestire la realizzazione del progetto giorno per giorno: ti serviranno abilità quali negoziazione, problem solving, costruzione di una squadra di lavoro coesa e motivata. Continua a leggere
Spesso coloro che intendono iniziare la loro attività come organizzatori di eventi mi chiedono: quali sono le aree che devo approfondire per diventare un bravo professionista? Vorrei fare un master, un corso di formazione, ma non so quale scegliere … Continua a leggere
Dopo aver esaminato nelle puntate precedenti alcune emblematiche tipologie di valori che possono caratterizzare l’identità di un’azienda (vedi articoli 1 – 2 – 3 – 4 – 5), osserviamo in quest’ultimo articolo dedicato all’analisi valoriale nella sponsorizzazione un altro dei valori che possono qualificare un’impresa, quello della sensibilità ai valori dell’ecologia. Per queste aziende, dedite a soddisfare i bisogni del consumatore cosiddetto “eco-sensibile”, è stata creata una specializzazione del marketing, il green marketing, l’insieme delle strategie di commercializzazione dei prodotti che si presume siano sicuri per l’ambiente. Continua a leggere
Riallacciandomi a quanto anticipato in chiusura del post della scorsa settimana (vd. 4^ parte), ti racconto oggi il caso di un progetto-evento mirato a valorizzare i legami di un’azienda e dei suoi prodotti con il territorio, in modo da promuoverne i valori e il senso di appartenenza. Continua a leggere
Continuando l’analisi dei valori che possono stare alla base della business idea di un’impresa, valori che esaminiamo per ricercare una possibile sintonia con i nostri eventi (vd parte 1^–2^–3^), arriviamo oggi a considerare il caso di aziende che fanno propri i valori del territorio dove storicamente sono nate e si sono sviluppate. Queste organizzazioni hanno come obiettivo la valorizzazione del territorio e del senso di appartenenza all’area dalla quale traggono la loro linfa vitale, la loro ispirazione, i loro valori.
Perché un’azienda, che magari si rivolge al mercato internazionale, dovrebbe avere come missione quella di valorizzare il territorio e il suo senso di appartenenza ad esso? Continua a leggere
Torniamo ad occuparci dei valori che possono informare la filosofia aziendale del nostro potenziale sponsor (vedi parti 1 e 2), concentrando oggi la nostra attenzione sul valore della leadership di settore, che nella sponsorizzazione potrebbe trovare la sua metafora nella “leadership culturale”. Continua a leggere
Proseguiamo nell’analisi dei valori che possono ispirare la filosofia aziendale del nostro potenziale sponsor. Come ho accennato (vd. 1^ parte), analizzando i valori che informano la cultura aziendale e le sue attività, possiamo trovare delle opportunità per le nostre strategie di fundraising. Oggi parliamo di “qualità e professionalità”. Continua a leggere
Ho già accennato più volte a come i valori incorporati in un prodotto o servizio possono fare la differenza sul mercato. Possono infatti aiutare a dotare un oggetto di quei benefici immateriali, di quella personalità che lo differenziano, lo rendono unico in un mercato sempre più competitivo e globale.
Quando cerchi una sponsorizzazione è importante rivolgersi ad aziende in sintonia con i valori del tuo evento. Quali valori caratterizzano l’impresa a cui ti rivolgi? Ci sono due strumenti ai quali risalire per rispondere a questa domanda Continua a leggere
Vuoi trovare uno sponsor? Allora devi indicare nel tuo progetto di sponsorizzazione in modo chiaro e preciso qual è il pubblico a cui ti rivolgi. Come puoi farlo senza avere realizzato uno studio sul pubblico?
In un recente articolo dedicato alle fasi del piano di marketing, abbiamo parlato della necessità di definire “come sarà controllato lo sviluppo del progetto nel tempo”. Dovrai infatti stabilire già in fase di pianificazione le modalità con cui si valuterà l’andamento del tuo evento e la sua congruità con gli obiettivi di partenza.
Come spiegato nell’articolo, e più dettagliatamente nell’ebook “Organizzare eventi”, tutto il processo di progettazione parte con la fase della ricerca. A questa segue la pianificazione dell’intervento e quindi la sua implementazione, ossia la realizzazione dell’evento in questione. A consuntivo dell’iniziativa, la fase della valutazione sostituisce quella della ricerca, essendo la “prova sul campo” una fonte importantissima di dati conoscitivi, per tornare quindi, con accresciuta esperienza, a pianificare l’edizione successiva del progetto.
Perché è così importante la fase della valutazione?
Uno dei grandi problemi che troppe volte affliggono il mondo della cultura e delle arti è, si sa, l’improvvisazione, la mancanza di un progetto, di una seria pianificazione. Motivazioni di varia natura impediscono che si possa programmare una crescita vera, costante, nel tempo, delle attività artistiche e culturali quali componenti essenziali per una migliore qualità della vita e per lo sviluppo anche economico del nostro paese. Arte e cultura sono o non sono il nostro punto di forza?
Purtroppo ciò che spesso accade è che a fronte di una buona idea di partenza, il progetto venga svilito da una gestione poco ‘professionale’, che anziché valorizzarne i contenuti finisce per banalizzarli e deprimerli.
Ma, dunque, quali sono o dovrebbero essere le fasi di una corretta pianificazione di un evento culturale? E come può un piano di marketing essere di aiuto? Continua a leggere
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