Come sviluppare la tua immagine di musicista

Tu chi sei? Qual’è la tua immagine di musicista? Cos’è e come si costruisce un’immagine professionale, in altre parole un brand?

L’immagine che proietti intorno a te è fatta da tutto ciò che contribuisce a formare quel modello di rappresentazione mentale che si forma nella percezione di chi viene a contatto con i tuoi modi di comunicare: in altri termini è la tua “reputazione”.

La tua immagine comprende quindi non solo il modo in cui fai musica e ciò che i tuoi colleghi pensano di te, ma anche più in generale i tuoi atteggiamenti, professionali e non: il modo di vestire, l’approccio con gli altri, il modo in cui gestisci le tue telefonate, la cura e l’impegno con cui segui i tuoi progetti, il modo in cui ti promuovi. Continue reading

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Come e perché creare una rete di supporto per la tua carriera musicale

handshakeTi sei mai chiesto come riescono i tuoi colleghi ad avere più opportunità concertistiche di te?
Una delle possibili motivazioni può risiedere nella loro capacità di fare rete.
Allarghiamo per un momento lo sguardo alla gestione delle organizzazioni che producono beni e servizi. Sai quali risorse vengono definite in letteratura “strategiche” per ogni organizzazione? Continue reading

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Come raggiungere i tuoi obiettivi di carriera musicale

DeltapianoTrioAbbiamo visto nell’articolo precedente quanto sia importante porsi degli obiettivi chiari e definiti e come la strategia della “pianificazione a ritroso” sia una delle più efficaci armi a tua disposizione. Vediamo ora un esempio concreto di applicazione di questi concetti.

Supponiamo che il tuo obiettivo di carriera a lungo termine sia quello di vedere il tuo ensemble tra dieci anni impegnato in tournée internazionali e incisioni. Hai già iniziato a fare qualche concerto localmente, grazie ai tuoi contatti con amici.
La questione ora è: cosa potrebbe aiutarti ad andare avanti, verso il vostro obiettivo a lungo termine? Continue reading

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Come pianificare la tua carriera musicale


Secondo violino del Quartetto Alinde, vincitore del secondo premio al Concorso internazionale di musica da camera "Salieri-Zinetti"La pianificazione di una carriera musicale parte essenzialmente dalla chiarificazione dei propri punti di forza e di debolezza, come abbiamo visto negli articoli precedenti (tra cui questo), un’analisi che ti permetterà di rispondere alla prima domanda: dove sei ora?

La seconda domanda fondamentale è la seguente: dove vuoi andare?

Pensa alla tua vita fra 10 anni. Come la immagini? Dove ti vedi vivere, come vorresti fosse la tua vita professionale? Continue reading

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Come valutare le tue potenzialità di carriera nella musica

girl-with-cello-case-FreeimagesAbbiamo visto nei due ultimi articoli quali sono le dieci attitudini fondamentali per progredire nella carriera musicale (attitudini che si aggiungono al talento musicale, che ci dev’essere, è chiaro).
I musicisti di successo tendono a possedere in percentuale elevata le attitudini e le abilità “imprenditoriali” descritte.

Tu dove sei ora? Se vuoi affrontare seriamente la questione, è arrivato il momento di guardarsi dentro e fare un’autovalutazione. Continue reading

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Dieci attitudini per una carriera musicale di successo – 2

Violista dell'Alinde Quartett, vincitore del II Premio al Concorso internazionale di musica da camera "Salieri-Zinetti" - Verona(vedi punti da 1 a 5).
6) Valuta le tue abilità interpersonali. Abbiamo tutti sofferto delusioni e difficoltà nella vita. Puoi chiedere qualsiasi tipo di aiuto, ma assicurati di non infliggere le tue difficoltà personali agli altri. Take it easy: quanto più ti sentirai a tuo agio con te stesso e con gli altri, tanto più potrai beneficiarti dell’aiuto del piccolo mondo che ti circonda.
I musicisti spendono una quantità eccessiva di tempo da soli con il proprio strumento. Il lavoro solitario può contribuire ad una mancanza di abilità interpersonali e ad un atteggiamento egocentrico. Ecco perché a volte alcuni musicisti finiscono per essere considerati “prime donne” (magari senza averne le qualità).
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Dieci attitudini per una carriera musicale di successo – 1

Nella bolla protettiva di un corso pluriennale di studi musicali, i giovani studenti, chiusi nel rapporto con il loro strumento, possono non essere consci delle difficoltà che potranno incontrare nel mondo reale. Purtroppo la bolla mantiene i nostri giovani musicisti disinformati anche sui numerosi percorsi possibili di carriera musicale, quelli che potremmo definire “non tradizionali” o improntati all’auto-imprenditorialità, e della necessità di prepararsi, di dotarsi delle competenze e delle attitudini per affrontare queste strade.
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10 ragioni per cui non puoi perdere il corso Professione Musicista

FoyleCi sono molti motivi per non farsi sfuggire l’opportunità di crescere professionalmente proposta presso il Conservatorio di Mantova dal corso “Professione Musicista“. Eccone dieci. Continue reading

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Professione Musicista 4 – I contenuti

Il Corso Professione Musicista offre dei crediti agli studenti di ConservatorioRiassumendo. Dopo aver sgombrato il campo dai falsi miti, dalle erronee aspettative che prospettano ai giovani laureati o laureandi dei Conservatori percorsi fuorvianti per la costruzione della loro carriera musicale, abbiamo visto cosa significa essere musicisti professionisti oggi e quali sono le sfide che il musicista si trova ad affrontare; infine abbiamo fatto una riflessione su quali attitudini e competenze occorra sviluppare per vincere queste sfide.

Allora in concreto cosa approfondiremo durante il Corso “Professione Musicista”  in programma al Conservatorio di Mantova per rispondere alle esigenze evidenziate? Continue reading

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Professione Musicista 3 – La formula del successo

Duo Nemtsov, vincitore del Concorso internazionale di musica da camera "Salieri-Zinetti".Dopo aver sgombrato il campo da alcuni falsi miti legati alla carriera musicale e avere sinteticamente delineato i contenuti multidimensionali della professione, proviamo ora a definire quali attitudini e competenze servono per affrontare con successo le sfide che il musicista troverà nel suo percorso. Continue reading

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Professione Musicista 2 – La sfida

Alexander Doroshkevich e Annegret Schmiedl, membri del Sonic.art Saxophone QuartetDopo aver sfatato i miti più comuni che alimentano i sogni (o a volte gli incubi) dei giovani musicisti, proviamo a definire cosa significa essere musicista oggi.

Interessante è il contributo a questo proposito di Angela Myles Beeching nel suo libro “Beyond Talent”.

Il lavoro di “musicista”, spiega Mrs Beeching, consiste in qualcosa che è molto di più del solo suonare. Le carriere dei musicisti sono multidimensionali. I musicisti in carriera tipicamente “indossano cappelli diversi” nel corso della loro settimana lavorativa e nel corso della loro vita professionale. Continue reading

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Professione Musicista, i miti da sfatare.

Delta Piano Trio al Teatro Filarmonico di VeronaCome forse saprai, sono in procinto di iniziare la III edizione del corso annuale di formazione proposto presso il Conservatorio di Mantova dal titolo “Professione Musicista – Strumenti per una gestione manageriale della tua carriera musicale”. Perché il Conservatorio di Mantova propone un corso di self-management per musicisti?

Dal 1996 curo la realizzazione di un concorso internazionale di musica da camera e in tutti questi anni per i vincitori, di tutte le nazioni, ho organizzato complessivamente alcune centinaia di concerti (almeno una ventina all’anno). Dalle numerose chiacchierate avute con i giovani concertisti, in molti casi sfociate anche in rapporti di amicizia, mi sono convinto che per coloro che stanno per concludere gli studi musicali specialistici ed ambiscono a fare della musica la loro professione occorra proporre una formazione ad hoc: sono in genere ottimi musicisti ma non hanno un’idea precisa di come proporsi al mercato e costruirsi una carriera, in particolare in un momento come quello attuale dove per la cultura in generale, ma specialmente per la musica, gli spazi sono sempre più ridotti. Continue reading

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Professione Musicista II edizione – come è andata la prima?

Valutazione del Corso Professione Musicista da parte dei partecipanti della scorsa edizioneCome sa chi segue questo blog, sono tra coloro che ritengono fondamentale monitorare i risultati di un progetto in relazione agli obiettivi iniziali. Solo così si può imparare dall’esperienza fatta e migliorare costantemente.

A questo scopo nell’ultima lezione dell’edizione 2015 del Corso “Professione Musicista” tenutasi al Conservatorio di Mantova è stato distribuito ai partecipanti un questionario di valutazione del corso da compilare in modo anonimo. Sono emersi, tra l’altro, giudizi e suggerimenti utili, che riporto di seguito. Continue reading

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Professione musicista 4 – I contenuti del corso

Il Corso Professione Musicista offre dei crediti agli studenti di ConservatorioRiassumendo. Dopo aver sgombrato il campo dai falsi miti, dalle erronee aspettative che prospettano ai giovani laureati o laureandi dei Conservatori percorsi fuorvianti per la costruzione della loro carriera musicale, abbiamo visto cosa significa essere musicisti professionisti oggi e quali sono le sfide che il musicista si trova ad affrontare; infine abbiamo fatto una riflessione su quali attitudini e competenze occorra sviluppare per vincere queste sfide.

Allora in concreto cosa approfondiremo durante il Corso “Professione Musicista” per rispondere alle esigenze evidenziate? Continue reading

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Perché un artista deve conoscere i concetti del project management

Divento una cultural project manager!Al completamento dei tuoi studi artistici sarai diventato un ottimo musicista, attore, scultore, pittore, poeta, scrittore … E poi?

Il progetto di una carriera in campo artistico richiede, oltre al talento, una serie di competenze tecniche specifiche e non specifiche, ed è assolutamente indispensabile lavorare su tutti questi aspetti. Continue reading

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Come pianificare un evento di successo in 5 fasi

Serve una bussola per viaggiare: la bussola per il tuo evento è un piano di marketingTuffarsi nella realizzazione di un evento, così come partire per un viaggio, senza un’adeguata pianificazione può rivelarsi molto pericoloso. Saper improvvisare, arte tutta italiana (nel bene e nel male), è sicuramente un punto di forza per un event manager: spesso è necessario affrontare emergenze improvvise ed impreviste. Ma, come in un viaggio, anche l’improvvisazione, una deviazione dalla direzione di marcia prevista, riesce molto meglio se hai un’idea chiara della meta finale. Se così non fosse, il rischio di fallire, ossia di non cogliere gli obiettivi concordati con partner e sostenitori è sempre dietro l’angolo. L’entusiasmo è un buon punto di partenza, ma per un evento di successo occorre anche organizzazione e razionalità. Continue reading

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Crowdfunding o sponsorizzazione per il fundraising del tuo evento?

Crowdfunding o sponsorizzazione?Per finanziare un evento puoi ricorrere a diversi strumenti, che sostanzialmente potremmo riunire in tre gruppi: le fonti proprie (principalmente box office, merchandising e servizi collaterali); i finanziamenti pubblici (se sei un’organizzazione non profit: da Enti locali, Regione, Stato, Programmi dell’Unione Europea); i finanziamenti privati. A quest’ultimo gruppo appartengono le sponsorizzazioni e le erogazioni liberali, da non molto chiamate anche con il termine crowdfunding, una sorta di colletta che usa in modo smart internet e la tecnologica. Continue reading

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Come negoziare con successo la sponsorizzazione in 6 passi

Per una collaborazione a lungo termine con lo sponsor di un evento, è importante arrivare alla firma dell’accordo di sponsorizzazione con buona soddisfazione di entrambe le parti.

Una volta ottenuto l’appuntamento con il tuo referente in azienda, è importante che tu sia in grado di “vendere” il progetto di sponsorizzazione del tuo evento. E qui occorrono competenze specifiche nell’ambito della negoziazione che un event manager deve possedere.

Ti offro qui una strategia in 6 passi. Continue reading

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Come valutare l’efficacia delle tue strategie di event management

Valutare le strategie adottate per il tuo evento ed essere feliciHo già detto più volte, e non mi stanco di ripeterlo, che l’attività di monitoraggio e valutazione dei risultati di un evento è il vero discrimine che definisce la professionalità di un event manager. Solo analizzando il tuo lavoro e misurando il raggiungimento dei tuoi obiettivi riuscirai a crescere professionalmente.

Oggi parliamo di come valutare l’efficacia delle strategie attuate per l’organizzazione di un evento, attraverso un facile esempio (se non risulterà così facile non esitare ad inviarmi i tuoi commenti e a puntualizzare eventuali passaggi poco chiari). Continue reading

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Le quattro regole d’oro per un approccio vincente con lo sponsor

Sono una grande fundraiserCon le informazioni che hai acquisito sei riuscito a definire una lista di aziende da contattare, con vari livelli di priorità. Ma come procedere nell’approccio? Ecco le quattro regole del contatto vincente. Continue reading

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Come trasformare un elenco di aziende in una lista di potenziali sponsor

Sponsor_GrMusGrazie alle nostre ricerche (vedi articolo) siamo riusciti a creare un elenco di aziende che potremmo potenzialmente contattare. Le contattiamo tutte? Dipende dal numero; forse è meglio definire una lista di priorità. Come trasformare un elenco di aziende in un portafoglio di potenziali sponsor? Occorre un’ulteriore attività di intelligence.

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Come raccogliere informazioni per le tue sponsorizzazioni

People Also ViewedOgni evento, l’ho detto spesso, può costituire un mezzo che collega un’azienda con il suo pubblico. A quali aziende sul mercato interessa raggiungere lo stesso pubblico che noi raggiungiamo?

Cerchiamo di rispondere a questa domanda definendo innanzitutto a quali fonti di informazione possiamo attingere, per cominciare focalizzando in questo articolo quelle disponibili online. Continue reading

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5 errori di progettazione da evitare per rendere finanziabile il tuo evento

Born to beg. Chiedere di finanziare un evento non è chiedere l'elemosina.Mi succede spesso di ricevere la richiesta di occuparmi del fundraising di un evento culturale da artisti o musicisti che hanno in mente un’iniziativa, ma non sanno come trovare le risorse per realizzarla.
Per avere possibilità di finanziamento, un evento deve essere concepito secondo alcuni criteri basilari che non devono mancare, perché il progetto deve dare al potenziale finanziatore garanzie di rilevanza, efficienza, efficacia, impatto, sostenibilità e professionalità. Continue reading

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5 post augurali per Voi

Buon Anno!Cari Amici,

in un lampo è già finito il 2013 e il mio blog si avvia a celebrare il suo primo anno di vita.

Vorrei in quest’ultimo post dell’anno effettuare un percorso ragionato tra i vari articoli pubblicati, selezionandone 5 per ognuna delle diverse tipologie di utenti che frequentano il mio blog, tipologie che potrei indicare come segue:

I. l’aspirante event manager, utente che desidera accostarsi alla progettazione di eventi e conoscere la professione;
II. l’event manager, utente che è già nel settore e vuole approfondire alcune tematiche fondamentali;
III. l’event fundraiser, utente già navigato che è interessato al reperimento di fondi.

Continue reading

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Rendere il tuo evento più competitivo con l’Analisi SWOT

L'Analisi SWOTL’Analisi SWOT è uno strumento di management di grande efficacia, utile in particolare per effettuare un lavoro di sintesi che ci permetta di arrivare a definire gli obiettivi prioritari da perseguire per il successo della nostra organizzazione di eventi. Continue reading

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Le 5+5 attitudini personali per diventare un super event manager – 2

Di David Burlet, attraverso Wikimedia CommonsNel post precedente abbiamo visto quali sono le 5 attitudini necessarie per diventare un bravo event manager.  Se però vuoi diventare un super event manager, dicevamo, ti serviranno altre 5 super-attitudini. Quali sono? Ebbene, eccole. Continue reading

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Le 5+5 attitudini personali per diventare un super event manager

Le 5 qualità necessarie per diventare un event managerNegli ultimi due articoli (vedi qui) ho parlato delle 10 competenze che il bravo organizzatore di eventi non può non avere. Lo scopo era quello di evidenziare le materie da approfondire per chi intende frequentare specifici master.

Ma al di là delle cose da studiare, esistono delle attitudini personali che fanno la differenza tra un normale professionista ed un professionista di qualità? Continue reading

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10 abilità che devi possedere per la tua attività di organizzatore di eventi (2^ parte)

Ho fatto un master in event management(1^ parte)

6. Devi saper seguire con competenza la gestione operativa dell’evento: dopo la pianificazione occorre gestire la realizzazione del progetto giorno per giorno: ti serviranno abilità quali negoziazione, problem solving, costruzione di una squadra di lavoro coesa e motivata. Continue reading

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10 competenze che devi possedere per diventare organizzatore di eventi (1^ parte)

Ho fatto un MasterSpesso coloro che intendono iniziare la loro attività come organizzatori di eventi mi chiedono: quali sono le aree che devo approfondire per diventare un bravo professionista? Vorrei fare un master, un corso di formazione, ma non so quale scegliere … Continue reading

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Come trovare opportunità di sponsorizzazione con l’analisi valoriale (6^ parte)

Concerto sul Monte BaldoDopo aver esaminato nelle puntate precedenti alcune emblematiche tipologie di valori che possono caratterizzare l’identità di un’azienda (vedi articoli 12345), osserviamo in quest’ultimo articolo dedicato all’analisi valoriale nella sponsorizzazione un altro dei valori che possono qualificare un’impresa, quello della sensibilità ai valori dell’ecologia. Per queste aziende, dedite a soddisfare i bisogni del consumatore cosiddetto “eco-sensibile”, è stata creata una specializzazione del marketing, il green marketing, l’insieme delle strategie di commercializzazione dei prodotti che si presume siano sicuri per l’ambiente. Continue reading

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Come trovare opportunità di sponsorizzazione con l’analisi valoriale (5^ parte)

Mi Gran TangoRiallacciandomi a quanto anticipato in chiusura del post della scorsa settimana (vd. 4^ parte), ti racconto oggi il caso di un progetto-evento mirato a valorizzare i legami di un’azienda e dei suoi prodotti con il territorio, in modo da promuoverne i valori e il senso di appartenenza. Continue reading

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Come trovare opportunità di sponsorizzazione con l’analisi valoriale (4^ parte)

Masi, azienda leader nel settore vitivinicolo, investe nei valori del territorio.Continuando l’analisi dei valori che possono stare alla base della business idea di un’impresa, valori che esaminiamo per ricercare una possibile sintonia con i nostri eventi (vd parte 1^2^3^), arriviamo oggi a considerare il caso di aziende che fanno propri i valori del territorio dove storicamente sono nate e si sono sviluppate. Queste organizzazioni hanno come obiettivo la valorizzazione del territorio e del senso di appartenenza all’area dalla quale traggono la loro linfa vitale, la loro ispirazione, i loro valori.

Perché un’azienda, che magari si rivolge al mercato internazionale, dovrebbe avere come missione quella di valorizzare il territorio e il suo senso di appartenenza ad esso? Continue reading

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Come trovare opportunità di sponsorizzazione con l’analisi valoriale (3^ parte)

Il Premio Strega, esempio del valore di leadership culturale nella sponsorizzazione di un eventoTorniamo ad occuparci dei valori che possono informare la filosofia aziendale del nostro potenziale sponsor (vedi parti 1 e 2), concentrando oggi la nostra attenzione sul valore della leadership di settore, che nella sponsorizzazione potrebbe trovare la sua metafora nella “leadership culturale”. Continue reading

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Come trovare opportunità di sponsorizzazione con l’analisi valoriale (2^ parte)

Chaise Morelato - Museo delle Arti Applicate nel Mobile MAAMProseguiamo nell’analisi dei valori che possono ispirare la filosofia aziendale del nostro potenziale sponsor. Come ho accennato (vd. 1^ parte), analizzando i valori che informano la cultura aziendale e le sue attività, possiamo trovare delle opportunità per le nostre strategie di fundraising. Oggi parliamo di “qualità e professionalità”. Continue reading

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Come trovare opportunità di sponsorizzazione con l’analisi valoriale (1^ parte).

Louis Ghost di Philippe Starck by KartellHo già accennato più volte a come i valori incorporati in un prodotto o servizio possono fare la differenza sul mercato. Possono infatti aiutare a dotare un oggetto di quei benefici immateriali, di quella personalità che lo differenziano, lo rendono unico in un mercato sempre più competitivo e globale.

Quando cerchi una sponsorizzazione è importante rivolgersi ad aziende in sintonia con i valori del tuo evento. Quali valori caratterizzano l’impresa a cui ti rivolgi? Ci sono due strumenti ai quali risalire per rispondere a questa domanda Continue reading

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A cosa mi serve uno studio sul pubblico?

Lo Studio sul Pubblico ti offre dati conoscitivi affidabiliVuoi trovare uno sponsor? Allora devi indicare nel tuo progetto di sponsorizzazione in modo chiaro e preciso qual è il pubblico a cui ti rivolgi. Come puoi farlo senza avere realizzato uno studio sul pubblico?

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Come valutare i risultati di un evento

La Valutazione e le fasi del processo di pianificazione di un eventoIn un recente articolo dedicato alle fasi del piano di marketing, abbiamo parlato della necessità di definire “come sarà controllato lo sviluppo del progetto nel tempo”. Dovrai infatti stabilire già in fase di pianificazione le modalità con cui si valuterà l’andamento del tuo evento e la sua congruità con gli obiettivi di partenza.

Come spiegato nell’articolo, e più dettagliatamente nell’ebook “Organizzare eventi”, tutto il processo di progettazione parte con la fase della ricerca. A questa segue la pianificazione dell’intervento e quindi la sua implementazione, ossia la realizzazione dell’evento in questione. A consuntivo dell’iniziativa, la fase della valutazione sostituisce quella della ricerca, essendo la “prova sul campo” una fonte importantissima di dati conoscitivi, per tornare quindi, con accresciuta esperienza, a pianificare l’edizione successiva del progetto.

Perché è così importante la fase della valutazione?

La Valutazione e le fasi del processo di pianificazione di un evento Continue reading

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Perché ti serve un piano di marketing per il tuo evento culturale

Il marketing plan, una bussola per l'agire quotidianoUno dei grandi problemi che troppe volte affliggono il mondo della cultura e delle arti è, si sa, l’improvvisazione, la mancanza di un progetto, di una seria pianificazione. Motivazioni di varia natura impediscono che si possa programmare una crescita vera, costante, nel tempo, delle attività artistiche e culturali quali componenti essenziali per una migliore qualità della vita e per lo sviluppo anche economico del nostro paese. Arte e cultura sono o non sono il nostro punto di forza?

Purtroppo ciò che spesso accade è che a fronte di una buona idea di partenza, il progetto venga svilito da una gestione poco ‘professionale’, che anziché valorizzarne i contenuti finisce per banalizzarli e deprimerli.

Ma, dunque, quali sono o dovrebbero essere le fasi di una corretta pianificazione di un evento culturale? E come può un piano di marketing essere di aiuto? Continue reading

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I benefici per l’azienda di un intervento di sponsorizzazione

Heineken Jammin' FestivalAncora un articolo sulle sponsorizzazioni, la tematica più votata nella pagina FB di questo blog (vd. domanda: In relazione al marketing degli eventi, vorresti saperne di più su …; a proposito, vuoi segnalare un argomento che vorresti approfondire? Non esitare, dammi le tue indicazioni!).

Dopo aver analizzato come un intervento di sponsorizzazione possa influire positivamente sugli elementi dell’impresa secondo il modello della Magic Formula di Normann (1234&5), vediamo ora in dettaglio alcuni ulteriori benefici. Continue reading

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Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo evento? /4-5

Gli elementi della formula imprenditoriale, secondo R. Normann. In questo articolo dedicato alla sponsorizzazione ci occupiamo del sistema di erogazione e della cultura aziendale.Completiamo con questo articolo l’analisi della relazione di un intervento di sponsorizzazione con i cinque elementi della formula imprenditoriale proposti dalla Magic Formula di Normann. Dopo aver visto il sistema di prodotto/servizio, il cliente e l’immagine, analizziamo ora il sistema di erogazione e la cultura aziendale. Continue reading

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